如何打造無趣的 B2B 行銷
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:19 am
現在，我們明白了——這不是任何人的錯。但我們的行銷策略一直存在問題，是時候改正了。
B2B 行銷人員的角色長期以來一直很混亂。正如 RefineLabs 執行長 Chris Walker 所說，B2B 行銷人員實際上已經有一段時間沒有進行任何實際行銷了。
相反，我們一直充當銷售團隊的無聊、卑躬屈膝的延伸。
竭盡全力為銷售創造潛在客戶和聯絡資料。完全限於可 100% 追蹤和歸因的活動。
沉迷於製作無聊的文章、電子書和封閉的內容活動。
但還有另一種方法。它再次為行銷產業的創造力和樂趣打開了大門。
而且這不會讓銷售 印尼號碼 陷入困境——不，這對他們也有幫助。現實生活中的雙贏。
繼續閱讀，了解如何讓您的 B2B 行銷不再無聊（是的，這就是技術術語！）
為什麼B2B行銷變得無聊？
問題是，有許多工具、平台和技術可以幫助行銷人員擺脫他們一直在做的令人麻木的任務。
老實說，為什麼行銷要先收集線索？
大約十年前，銷售人員沒有外展所需的聯絡資料。
行銷產業接觸潛在未來客戶的通路選擇要少得多。社群媒體行銷尚不可用，與客戶的溝通通常困難得多。
當時，電子郵件為王。收件匣沒有像現在這樣超載，因此收集電子郵件地址和其他聯絡資訊以供銷售和行銷使用是當務之急。
因此，行銷介入了。然而，這通常沒有任何合格的意圖數據。
我們的假設是，如果您引入目標數量的MQL，它們將進一步轉化為收入。
但是，下載內容的人往往沒有真正購買該產品的意圖。
他們只想要看起來不錯的內容，並願意分享他們的聯絡方式。
後來，當銷售人員伸出援手時，他們面臨著一場他們沒有預料到的銷售對話。
潛在客戶了解到，如果他們不想將來與我們聯繫，就不要填寫表格。因此，整個過程的開始變得不那麼有效。
現在，我們處於一個完全不同的時代，一個新的世界。我們有完全不同的工具可供使用。科技在進步，但B2B 行銷卻沒有跟上。
這是一個繼續以一貫的方式做事的例子，因為這就是一直以來的做法。而不是批判性地思考新情況下的最佳方式。
這裡不需要傳統！
一旦您將行銷團隊從創建電子書、控制內容和建立清單中解放出來，行銷活動的整個領域就會發生變化。
相反，行銷人員可以專注於推動高意圖的優質銷售線索。
他們可以設計內容行銷，讓客戶了解公司解決的問題。這可以建立品牌知名度和親和力。
透過創造與市場對話的敘述，他們創造了需求，從而使銷售對話變得更加容易。
長話短說，獲勝率上升，銷售週期縮短，整體而言，業務會變得更好。
為什麼行銷人員應該拒絕銷售支援的角色
毫不奇怪，行銷人員被困在售後服務中的問題之一是它很無聊。為了每個人！
那些踏上職業道路、希望展現自己創造力的行銷人員卻不滿意，也沒有充分利用。
該業務變得只能糊口，而不是建立長期的業務來有利於漏斗的整體健康。生長發育受到阻礙。
行銷和銷售不再有效地協同工作。
銷售人員無法獲得具有任何真正購買意圖的優質線索，因此他們的對話變得困難。
B2B 買家對相同的平均內容下載流程感到不知所措，慢慢削弱了他們對 B2B 公司的信心。
當然，名譽受損也會像重擔一樣懸在你的脖子上。
你無法產生你知道自己有能力產生的影響，因為你花了幾週的時間從事實際上不屬於「行銷」範圍的工作。
即使你想離開，這也不是什麼可以帶你去擔任新角色的遺產。
所以我們問你：
您是否厭倦了被視為銷售支援人員？
被困在「部門著色」中，致力於瑣碎的美學改變，而不是任何推動需求或收入的事情？
行銷的真實能力被低估、低估和不尊重？
好消息是，您無需再陷入無聊的 B2B 行銷活動。
您可以改變策略並重新專注於適當的行銷。畢竟，銷售只能與有限的人交談…
當行銷做得正確時，它可以實現 B2B 銷售無法實現的目標：覆蓋範圍和規模。
B2B 行銷人員的角色長期以來一直很混亂。正如 RefineLabs 執行長 Chris Walker 所說，B2B 行銷人員實際上已經有一段時間沒有進行任何實際行銷了。
相反，我們一直充當銷售團隊的無聊、卑躬屈膝的延伸。
竭盡全力為銷售創造潛在客戶和聯絡資料。完全限於可 100% 追蹤和歸因的活動。
沉迷於製作無聊的文章、電子書和封閉的內容活動。
但還有另一種方法。它再次為行銷產業的創造力和樂趣打開了大門。
而且這不會讓銷售 印尼號碼 陷入困境——不，這對他們也有幫助。現實生活中的雙贏。
繼續閱讀，了解如何讓您的 B2B 行銷不再無聊（是的，這就是技術術語！）
為什麼B2B行銷變得無聊？
問題是，有許多工具、平台和技術可以幫助行銷人員擺脫他們一直在做的令人麻木的任務。
老實說，為什麼行銷要先收集線索？
大約十年前，銷售人員沒有外展所需的聯絡資料。
行銷產業接觸潛在未來客戶的通路選擇要少得多。社群媒體行銷尚不可用，與客戶的溝通通常困難得多。
當時，電子郵件為王。收件匣沒有像現在這樣超載，因此收集電子郵件地址和其他聯絡資訊以供銷售和行銷使用是當務之急。
因此，行銷介入了。然而，這通常沒有任何合格的意圖數據。
我們的假設是，如果您引入目標數量的MQL，它們將進一步轉化為收入。
但是，下載內容的人往往沒有真正購買該產品的意圖。
他們只想要看起來不錯的內容，並願意分享他們的聯絡方式。
後來，當銷售人員伸出援手時，他們面臨著一場他們沒有預料到的銷售對話。
潛在客戶了解到，如果他們不想將來與我們聯繫，就不要填寫表格。因此，整個過程的開始變得不那麼有效。
現在，我們處於一個完全不同的時代，一個新的世界。我們有完全不同的工具可供使用。科技在進步，但B2B 行銷卻沒有跟上。
這是一個繼續以一貫的方式做事的例子，因為這就是一直以來的做法。而不是批判性地思考新情況下的最佳方式。
這裡不需要傳統！
一旦您將行銷團隊從創建電子書、控制內容和建立清單中解放出來，行銷活動的整個領域就會發生變化。
相反，行銷人員可以專注於推動高意圖的優質銷售線索。
他們可以設計內容行銷，讓客戶了解公司解決的問題。這可以建立品牌知名度和親和力。
透過創造與市場對話的敘述，他們創造了需求，從而使銷售對話變得更加容易。
長話短說，獲勝率上升，銷售週期縮短，整體而言，業務會變得更好。
為什麼行銷人員應該拒絕銷售支援的角色
毫不奇怪，行銷人員被困在售後服務中的問題之一是它很無聊。為了每個人！
那些踏上職業道路、希望展現自己創造力的行銷人員卻不滿意，也沒有充分利用。
該業務變得只能糊口，而不是建立長期的業務來有利於漏斗的整體健康。生長發育受到阻礙。
行銷和銷售不再有效地協同工作。
銷售人員無法獲得具有任何真正購買意圖的優質線索，因此他們的對話變得困難。
B2B 買家對相同的平均內容下載流程感到不知所措，慢慢削弱了他們對 B2B 公司的信心。
當然，名譽受損也會像重擔一樣懸在你的脖子上。
你無法產生你知道自己有能力產生的影響，因為你花了幾週的時間從事實際上不屬於「行銷」範圍的工作。
即使你想離開，這也不是什麼可以帶你去擔任新角色的遺產。
所以我們問你：
您是否厭倦了被視為銷售支援人員？
被困在「部門著色」中，致力於瑣碎的美學改變，而不是任何推動需求或收入的事情？
行銷的真實能力被低估、低估和不尊重？
好消息是，您無需再陷入無聊的 B2B 行銷活動。
您可以改變策略並重新專注於適當的行銷。畢竟，銷售只能與有限的人交談…
當行銷做得正確時，它可以實現 B2B 銷售無法實現的目標：覆蓋範圍和規模。