измеримыми, достижимыми
Posted: Sun Dec 22, 2024 10:33 am
Оцените свой торговый персонал и распределение клиентов Первый шаг в эффективном управлении территориями — честная оценка вашего торгового персонала и распределения ваших текущих и потенциальных клиентов. Определите сильные и слабые стороны вашей команды по продажам, географическое распределение ваших клиентов и время в пути между местоположениями клиентов. Используйте эту информацию для создания карты территории, которая имеет логический смысл и не перегружает ни одного члена команды или не оставляет регион без внимания.
Ставьте четкие и достижимые цели на своей территории Для каждой территории установите цели, которые соответствуют общим целям вашего бизнеса. Они должны быть конкретными,, релевантными и ограниченными по времени (SMART). Каждый торговый представитель должен понимать, что ожидается на его назначенной территории, и эти ожидания должны быть связаны с более широкими целями компании. Используйте технологии и инструменты Малый бизнес не может позволить себе игнорировать силу технологий в управлении территориями.
номер телефона франции
Некоторые инструменты, такие как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и технология географической информационной системы (ГИС), могут предоставить ценную информацию о моделях поведения клиентов, улучшить планирование маршрутов и автоматизировать административные задачи, которые могут отнимать время у торговых представителей. Кроме того, современные инструменты территориального планирования предлагают малому бизнесу доступ к аналитике, которая когда-то была доступна только более крупным корпорациям. Специализированные территории на основе продукта или услуги Если ваш бизнес предлагает широкий спектр продуктов или услуг, рассмотрите возможность создания специализированных территорий на основе этих различных линий.
Ставьте четкие и достижимые цели на своей территории Для каждой территории установите цели, которые соответствуют общим целям вашего бизнеса. Они должны быть конкретными,, релевантными и ограниченными по времени (SMART). Каждый торговый представитель должен понимать, что ожидается на его назначенной территории, и эти ожидания должны быть связаны с более широкими целями компании. Используйте технологии и инструменты Малый бизнес не может позволить себе игнорировать силу технологий в управлении территориями.
номер телефона франции
Некоторые инструменты, такие как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и технология географической информационной системы (ГИС), могут предоставить ценную информацию о моделях поведения клиентов, улучшить планирование маршрутов и автоматизировать административные задачи, которые могут отнимать время у торговых представителей. Кроме того, современные инструменты территориального планирования предлагают малому бизнесу доступ к аналитике, которая когда-то была доступна только более крупным корпорациям. Специализированные территории на основе продукта или услуги Если ваш бизнес предлагает широкий спектр продуктов или услуг, рассмотрите возможность создания специализированных территорий на основе этих различных линий.