这也带来了价值主张本身（内部文件）与表达价值主张（将其传达给受众）之间的区别。

[nishat@264]

一旦您使用内部排名确定了一些潜在的价值主张，您就可以通过按点击付费广告测试或电子邮件测试来衡量它们在市场上的有效性。

这种内部评估和外部测试可以帮助您的团队决定重点关注哪个价值主张。一旦您将其发布到世界，您的业务成果将成为价值主张成功的真正衡量标准。

“您的价值主张应该通过转化率、市场份额上升和通过更有针对性的消息传递来吸引更多合格买家，从而实现可衡量。自从我们改变价值主张以来，我们的入站请求发生了巨大变化。潜在客户通常经过预先审核并愿意与我们一起花钱，而不是通过整个渠道来解释我们是谁、我们做什么以及我们如何提供帮助。现在我们的问题是内部扩展以满足需求！”Lathan 说。

公司应该在哪里使用价值主张？
贵公司的价值主张应融入从首次介绍到最终产 巴拿马电报数据 品交付的每一个客户接触点。还应在内部传达给任何参与为客户创造和提供价值的个人或公司。

然而，并非每种情况都需要传达公司的整体价值主张。价值主张有四个层次，每种情况可能需要不同的层次。例如，投资者需要了解公司的整体价值主张，但 PPC 广告可能只需要传达流程级的价值主张即可让客户采取行动。

CodeWeb 创始人Stephen Gagnon 表示：“根据2011 年的着陆页优化报告，标题对着陆页效果有非常显著的影响。贵公司的价值主张应该放在首页的首屏上，就像您的产品的价值主张应该放在销售页面的首屏上一样。”

例如，Blendtec 搅拌机的价值主张之一是它可以轻松搅拌冰块、冷冻水果和蔬菜以及坚果等坚硬物品。它并没有只是打出一则广告说“我们的搅拌机可以搅拌难以搅拌的东西。”相反，它制作了一个名为“它能搅拌吗？”的视频系列，潜在客户可以看到其产品如何搅拌 iPad 和撬棍等稀奇古怪的物品。这向潜在客户展示了价值主张的实际作用。客户得出了自己的结论：搅拌机可以轻松搅拌冰块和坚果。

Bright Productions最大的客户（按营业额计算）是 Bubbies Fine Foods。Bubbies 价值主张的一个关键要素是“真实性”。Bright Productions 所有者/首席执行官 Brian Petro 表示：“我们根据公司同名人物‘Bubbie’（一位犹太侨民祖母，以正直、聪明、幽默和足智多谋为特征）在任何情况下会做什么来定义真实性，例如‘Bubbie 会怎么做？’”

他说：“除了网站（目前是第五版）之外，我们还创建了一个受欢迎的 YouTube 视频频道、一份订阅量很大的月度新闻简报，以及 Instagram 和 Facebook [账户]。”

创意样本#1：食品公司的视频

创意样本#1：食品公司的视频
Petro 表示：“Bubbies 的社交媒体总数（Instagram、YouTube 和 Facebook 的总和）一直领先于自然发酵食品类别的所有竞争对手。”

请记住，价值主张应融入每个客户接触点。因此，在社交媒体上，价值主张不仅限于推广视频或广告，还体现在客户受到对待的方式上。