结果而不是活动的实际价值，这几乎就像调查一样，就像，嘿，真正的金子就在鼻子里。它就在拒绝中，他们如此专注于，你是否参加了 10 次会议，以至于他们有点忽略了他们能从中获得什么，这就像市场验证，对吧？
[00:10:58] 是的。如果我没听错的话。他们经常犯的第二个错误是他们不懂数学或漏斗。他们的销售周期为 9 个月。他们希望在六个月内获得投资回报。他们出去筹集 A 轮融资，并告诉投资者我们会在 10 年后偿还你。他们希望你在两个月内偿还他们。
[00:11:15] 所以这就像是一个双重的东西，对吧？漏斗的数学不匹配。而且真正的成分也不匹配，对吧？就像在健身房锻炼一样，就像最初几天你真的很酸痛，对吧？这就是目标，你明白我的意思吗？他们关注的不是痛苦，而是收益。
[00:11:32] Amanda Puppo：是的。我很喜欢你刚才使用的词语。我认为你说的非常准确，对吧？销售周期。如果你的销售周期是九个月，为什么你期望在三周内完成销售？是的。我认为你确实说对了。这是一个重要的观点。是的。我的猜测
[00:11:46] Amir Reiter：只是缺乏理解和恐惧吗？这也不是在保护自己，对吧？就像没有保护他们的不利因素。正如我提到的，嘿，不要与三家机构合作，对吧？与三家 SDR 合作。不要关注如何，而是结果，对吧？就像，就像。“我们必须把这个足球带到终点区，”就像把那个足球带到终点区，就像，“让我们尽可能少地触球。”因为事情从来都不是这样的。我很高兴你说这些。因为我认为这些是买家可以从中赚取的最大利润。如果有人以买家的身份听到这个，。它适用于销售代理。
[00:12:26] 这些原则几乎是相同的，无论您是外包 SDR 工作还 越南电话数据 是其他任何事情。对。就像了解您的业务一样。我认为我们终于到了公司在 COVID 之后为此做好准备的地步。对。我认为他们，非常像，嘿，这个人在我办公室。
[00:12:40] 我相信他们。对。我会从情感上利用这一点。现在每个人都远程办公。现在我们对正在发生的事情有了更清晰的认识。你如何看待这个行业在过去 20 年里发生了哪些变化？
[00:12:49] Amanda Puppo：是的，当然，外面有很多噪音，对吧？而且一直都有噪音。互联网自 95 年左右出现以来就一直存在，你知道，在所有出现的营销技术中，我都是这些技术的粉丝，顺便说一句，我相信多渠道方法，我认为它们都很重要，而不仅仅是外向型潜在客户挖掘。我认为所有这些都是协同工作的。
[00:13:11] 但我认为过去几年里有几件事发生了变化，我很想知道它的发展情况，那就是与潜在客户名单相关的人工智能。所以我的意思是，在过去你做过 Bradstreet 的时候，你有 info USA，你有第三个。
[00:13:30] 我不记得你做了什么。不，那是比较新的。他们使用了一些众包和一些人工智能。他们实际上是第一批真正投入到这种价格高得多的解决方案的公司之一，这种解决方案可以清理网络并生成通常比 InfoUSA 或类似网站更好的数据。
[00:13:52] 你要为此付出代价，这没关系，因为如果你自己尝试的话，几乎不可能找到 Nike 副总裁的直接过道名称。所以我认为现在 zoom info 也有一些竞争对手。这使得找到更好的潜在客户名单确实有助于销售工作。