很多这些问题往往得不到解答，然后你挠头说：“他们为什么不使用这些内容？”这是因为你没有解释如何做到这一点。这就是良好的支持和出色的支持之间的区别。 支持有等级之分，从“尚可支持”到“极佳支持”。 要开始构建出色的支持，我们应该考虑研讨会，而不仅仅是演示。在 Rev，我们今天已经在产品发布时这样做了，尤其是当我们的产品刚进入市场，而我们对进入市场并不是特别有信心时。
我们有一个测试版来解决问题，然后找到对产品有很好体验的 美国 whatsapp 数据 早期采用者。我们接受他们的信息并加以放大。当我们进行一般访问时，我们会从前面带头讲述所有这些客户故事，说“看看这个东西有多棒。” 为什么您的支持有什么不同？在进行任何团队讨论之前，您应该与销售人员一起对您的支持进行内部测试。这不仅仅是为了获得反馈；而是为了进行试点。
这样，当您与整个团队接触时，如果销售人员有足够的信心，他们就可以代表您进行演示。 你不只是在展示更新，你还在展示成果。你说，“看看他们刚刚赢得的这笔大买卖。”“看看我们是如何从竞争对手那里赢得这笔交易的，而每个人都在为此苦苦挣扎。” 然后你可以问那些早期卖家，他们用了什么材料和内容来实现这一点，他们如何将推销融入到他们的工作流程中，以及什么引起了共鸣。