潜在客户开发是通过鼓励潜在客户采取行动将潜在客户转变为销售线索的行为，以便您将来可以更直接地与他们联系。
您是否曾订阅电子邮件列表以获得折扣或免费试用？这就是潜在客户开发活动。
潜在客户生成与品牌知名度 - 获取免费指南的优惠截图
潜在客户开发与品牌知名度之间的主要区 秘鲁 whatsapp 别在于，潜在客户开发要求人们采取行动。而品牌知名度则只是提供被动的介绍。
与品牌知名度营销活动一样，潜在客户开发活动也有很多形式。您可以在网站上弹出一个窗口，向订阅您时事通讯的任何人发送有用的指南。您可以向与销售代表交谈的人提供免费报价。您甚至可以在活动中分发贴纸以换取电子邮件地址。
在我们了解更具体的策略和示例之前，让我们先看看潜在客户开发的好处。
潜在客户开发的好处
潜在客户开发是让人们了解您的公司并让他们成为客户之间的重要环节。潜在客户开发活动可以通过多种方式成为您整体增长战略的重要组成部分。
与潜在客户建立直接联系
在某人成为潜在客户之前，您必须依靠广告或社交媒体帖子等常规沟通形式来联系他们。一旦他们成为潜在客户，您就可以以更个性化的方式直接与他们沟通。
假设有人使用他们的电子邮件地址注册了免费草坪检查服务。现在您可以使用电子邮件营销向他们发送个性化优惠券和服务提醒，以激励他们进行购买。
由于电子邮件营销是您营销投资中最大的回报之一，因此通过潜在客户开发来扩大您的电子邮件列表是一种有价值的增长策略。
潜在客户生成与品牌知名度 - 统计图表显示，在电子邮件营销上花费的每一美元都会获得 36 次回报
提高潜在客户质量
潜在客户开发不仅可以帮助您获得更多的潜在客户，还可以帮助您获得更好的潜在客户。
更好的潜在客户是那些有更高购买意向的人。潜在客户开发活动可以过滤掉意向不高的潜在客户，这样您的销售和营销工作就可以集中于对您的服务最满意的人。
例如，如果您在网站上添加潜在客户捕获表单，提供“每个小企业主都需要知道的 10 个税务技巧”，您可以猜测，大多数留下电子邮件地址的人都是关心如何节省税款的小企业主。这些人非常适合您的小企业税务服务。
改善广告定位
通过潜在客户开发，您可以创建一个有价值的电子邮件地址列表，该列表可用于在许多广告平台上创建相似的受众。
它的工作原理如下。您向广告平台（例如Facebook ）提交一份电子邮件地址列表。该平台检查其数据库以找到这些电子邮件地址，然后向具有与原始列表相似特征的用户展示您的广告。
假设您是房地产经纪人，在特定区域销售房屋。广告平台会将您的广告发送给其他可能想购买新房的人。
广告文案示例 - Facebook 房地产广告文案示例
受众定位是高效在线广告的关键。因此，潜在客户开发是提高广告效率的有效方法。
潜在客户生成策略
您可以使用数十种潜在客户生成策略在线上和线下捕获潜在客户。我们列出了三种对发展业务必不可少的策略。
使用搜索广告
绝大多数人都是通过搜索引擎寻找企业。因此，在 Bing 和 Google 等网站上尽可能地展示您的企业是非常有意义的。搜索广告可让您在人们寻找解决方案的地方获得更多曝光，并让您定位人们搜索的主题。
搜索广告可以显示在搜索引擎结果页面的顶部。
潜在客户生成与品牌知名度 - 搜索结果页面的屏幕截图
它们有时被称为按点击付费广告，因为只有当有人点击您的广告时您才需要向广告平台付费（这使得它们非常具有成本效益）。
搜索广告是基于关键字的，这意味着您可以对您认为客户会搜索的关键字进行竞价。竞价获胜者会展示其广告。这让您可以更好地控制谁会看到您的广告，并确保他们对您销售的产品感兴趣。