从您的商业流程的相同阶段开始，您可以根据潜在客户所处的阶段来预测哪些内容在与潜在客户共享时具有最大价值；以逐步增加您的购买可能性。
显然，我们谈论的是通常需要至少几周时间的商业流程，这就是谈论机会成熟过程的意义所在。
商业流程的各个阶段和内容的实际示例：让我们想象一下一家专门从事钢框架 的建筑公司的案例，其管道分为 4 个阶段：
第一次探索性会议 - “您需要了解的有关钢框架的一切”。
第二次正式需求分析会议 - 波斯尼亚和黑塞哥维那移动电话手机数据 “根据您的生活方式设计空间的指南。”
第三个项目报价 - “房地产投资的资本回收期是多长”
4° 谈判和结束 - “了解圣地亚哥的案例：例子和他的第一个钢框架房产的成功故事。”
现在让我们考虑一下这个例子中最重要的方面：
每阶段一个关键内容。
随着潜在客户沿着漏斗向下移动，内容的特异性水平也会提高。
内容根据您的阶段回答您的主要问题。
每一项内容都旨在减少一步与下一步之间的摩擦。
卖家将是通过电子邮件、WhatsApp 或视情况而定的最方便方式交付内容的人。
如果您对如何制定内容策略仍然存在疑问，我们建议您寻求专业建议，以便您可以安全地迈出第一步，并制定可靠的策略，在中长期内产生显着的成果。