Tripwire” 是那些甚至令我们最铁杆的营销朋友都感到畏缩的术语之一，但不可否认的是，它们是创建转换销售渠道的有力工具。
如果您有兴趣建立一个充满渴望购买的客户而不仅仅是免费收集订阅者的列表，并且如果您正在寻找一种方法来为您的业务增加被动收入来源，请继续关注我们将介绍如何使用绊线来做到这一点。
但首先，如果你想知道“什么是绊线？”让我们先用人类的语言来解释一些基本定义……
目录
什么是 Tripwire Funnel？
为什么你需要一个绊线（无论你卖什么）
绊脚石在你的营销策略中扮演的角色
陷阱建立信任和品牌忠诚度客户
使用 Tripwire 的好处
什么构成了伟大的绊线？
您可以创建的 Tripwire 数字产品示例
您可以尝试 3 个简单的 Tripwire 营销渠道
什么是 Tripwire Funnel？
诱饵是一种让人无法抗拒的低成本优惠（通常是售价 49 美元或更低的数字产品），旨在将您的受众快速转变为客户。
令人无法抗拒，因为感知价值远远大于价格，并且它为客户解决了一个痛苦的问题。
在 ConversionMinded，我们坚持“49 美元或更低”的规则，但我们的诱饵价格通常低得多，在 7-22 美元之间。对于我们的 B2B 受众来说，这正好符合“冲动购买”的价格范围。
如果价格低于解决该问题的价值，那么他们在做出购买决定时就不会感到焦虑，也不需要做大量的研究和花时间考虑，所以他们更有可能在看到报价时立即采取行动。
假设您提供的辅导套餐或数字课程价格为 2,000 美元。这是一笔相当大的财务投入（尤其是对于那些还不知道成为您的客户是什么感觉的人来说）。您的客户需要比较所有选项，做一些调查以弄清楚确切 秘鲁 whatsapp 数据 的预期结果，并在心理上处理他们所有的反对意见，然后才能放心花这笔钱。
定价非常低的产品是风险较低的第一步。所以也许对你来说，第一个优惠是一本 25 美元的工作手册，它可以帮助你的目标受众更接近与你的辅导计划相关的目标。
一旦您的客户“转化”（进行首次购买），您就可以继续通过自动电子邮件序列、网络研讨会和其他营销策略培养与他们的关系，以引导他们获得您的高级优惠。但现在，在了解了他们付钱后可以期待的价值后，他们知道如果他们再次购买，他们可以信任您。
诱饵是引导客户进行额外或更大购买的更大漏斗的第一步。这是为了让冷漠的受众迈出信心的一步，说得更直白些，“掏出钱包”。
因为客户已经决定信任您来处理他们的钱，所以您还可以在结账过程中为他们提供其他帮助，帮助他们进一步解决这一问题。您的第二个优惠可能是“追加销售”补充产品或“升级”更大包装。
或者，如果您正在销售服务或高价位计划和课程，您的“推销”可能发生在您通过电子邮件和其他内容培养关系之后，以便他们可以首先更好地了解您和您的方法，但您希望通过自动发送后续电子邮件立即执行此操作，因为这是他们最投入的时候，并将积极寻找解决方案。
可以将其想象成将一个优惠“堆叠”在另一个优惠之上，从而帮助您的客户解决特定问题或实现期望的结果。
不管怎样，如果你的诱饵与你的其他产品高度相关，那么它就是一种吸引合适人选进入这些渠道的非常有效的方式。
为什么你需要一个绊线（无论你卖什么）
当有人购买时，就会发生价值交换（用他们的钱换取您的解决方案），这会改变关系。这种心理转变是理解诱饵目的的关键。
一旦有人信任你，并将他们的现金交给你，而你也给予了回报，那么他们就不再是陌生人，而是满意的客户。
而且，与从未购买过产品的客户相比，满意的客户更有可能接受您的其他优惠（甚至是更昂贵的优惠！）。
换句话说，绊线会加快顾客的旅程。
因此，无论您在线销售服务、课程、数字产品还是实体商品，使用诱饵向新客户介绍您的品牌都是一个好主意。