如何避免创建市场结构 现在，让我们谈谈市场结构设计中的一个常见陷阱。看看这个架构图。它看起来很熟悉吗？ 收入管理产品提供的过于复杂的图表。它包含大约 30 个不同的框，标签包括“分销商报价”、“可返利创建”和“渠道数据管理”，所有框都用箭头链接。 图片由 GhostRanch Communications 提供 这可能是由具有技术背景的人创建的，旨在实现 100% 的准确性。
他们把每个产品、功能和连接点都塞进了一处——基本上是所有 喀隆号码筛查 东西都放在一个地方。 但问题是：它没有讲述一个故事。对于销售人员来说，这几乎是无法解释的，而对于客户来说，很难看出他们在这个迷宫中的位置。 现在，让我们看看同样的产品，但将其重新想象成一个市场结构： 一个简化且更具吸引力的市场结构，代表收益管理产品。 图片由 GhostRanch Communications 提供 您会注意到，虽然仍然有很多信息，但这些信息的组织方式让客户更容易看到他们的位置。
这是一个故事，这是架构图和真正的市场结构之间的关键区别。 试图同时代表您的所有产品、服务和功能很容易使您的市场结构过于复杂——但这是一种让人困惑的快速方法。 相反，最好选择一个焦点。如果您需要将服务与产品分层，那没关系，但目标应该始终是简单。您的市场结构越清晰、越有针对性，就越有效。 为什么您需要正确制定市场结构 让我们花点时间思考一下谁会从出色的市场结构中受益。