公司统计数据是帮助您实现更高水平个性化的起点。然而，它与个人人口统计数据关系不大，而更侧重于您可以找到的有关特定公司的信息。
您可以收集的典型企业统计数据包括公司规模、行业类型、经营地点、收入和增长趋势。企业统计数据往往与人口统计数据重叠 - 它们共同为组织和决策部门提供有价值的见解。
通常，这将包括公司规模、员工人数、行业概况、资金来源和收入等信息。
在哪里可以找到公司信息
查找此类信息的最快方法是查看他们的网站或社交媒体（LinkedIn 是一 哥斯达黎加数字数据 种快捷方式）——大量信息将直接提供。
您还可以调查公司并在最初的勘探步骤中找到更多信息。提出有关收入和市场份额的正确问题非常重要。
别忘了！您可以与专家合作，帮助您深入了解细节。我们认为自己是数据专家，拥帮助——这就是为什么我们知道购买列表也不是最好的选择。
技术细分
技术细分涉及根据公司的技术概况划分 B2B 市场。
通过分析技术数据，您可以深入了解目标受众使用的工具、软件和平台。这使您能够创建高度针对性和个性化的活动，以满足 B2B 市场中不同细分市场的需求和偏好。
最终，技术细分可确保您向正确的潜在客户传递正确的信息，从而增加参与和转化的可能性，从而帮助您优化营销工作。
在哪里可以找到技术信息
除了发送调查问卷（通常回复率较低）之外，它还需要一些技术知识。您可以爬取他们的网站，了解公司使用的工具或软件 - 但在互联网时代，这有点难做到。
或者，与可以提供符合数据要求的信息的第三方合作，并让您全面了解企业内部运作的情况*咳嗽**咳嗽* Sopro！
分层细分
基于层级的 B2B 市场细分涉及根据潜在客户对企业的潜在价值对其进行分类。
该方法考虑了平均客户生命周期价值、获取渠道效率和潜在客户质量等因素。企业可以通过为潜在客户分配层级、关注高价值潜在客户并相应地调整营销工作来有效分配资源。
这种方法通常用于基于账户的营销 (ABM )，其中营销和销售团队合作以个性化策略瞄准特定数量的账户。
使用此类细分策略可使企业优先考虑其工作。从而实现投资回报并提高潜在客户生成和转化活动的整体效率。
您如何按层级进行细分？
按层级细分市场的最简单方法之一就是发挥潜在客户评分的魔力。
潜在客户评分根据潜在客户从表达最初的兴趣到透露购买意向的转变来为其分配价值。它跟踪他们在销售渠道中的旅程并评估他们转化为销售的可能性。在计算中包括客户终身价值也是一个好主意。
基于需求的细分
基于需求的细分涉及根据客户对产品或服务的特定需求和态度对客户进行分组。
与企业统计数据不同，这种方法侧重于主观因素，使企业能够根据不同的购买动机量身定制营销策略。通过了解不同客户群体的痛点和需求，企业可以制定有针对性的活动。它可以帮助引起“注重生产力”或“精打细算”等群体的共鸣。
基于需求的细分使企业能够通过相关消息创建个性化的客户旅程，培养品牌忠诚度并提高转化可能性。识别这些趋势的另一个积极结果是它将帮助您改进您的产品或服务。
您如何确定您的市场需求？
尽管准确识别潜在需求具有挑战性，但对现有客户进行访谈可以提供有价值的见解。
然而，收集人口细分数据并了解购买行为将大有裨益。有助于了解需求的数据包括：
年龄
市场规模
购买模式
消费能力
目前的市场状况
分析竞争对手
复杂程度细分
这是指根据企业对其经营的产品、服务和行业的了解、专业知识和熟悉程度对企业进行分类。
这种细分方法承认 B2B 客户的知识和经验差异很大，从新手到行业专家都有。通过识别和理解这些差异，您可以量身定制营销、销售和支持策略，以有效地吸引和服务每个细分市场。
例如，高度复杂的 B2B 客户可能需要详细的技术规格、高级功能和专门的解决方案。
相反，不太成熟的客户可能需要更多指导。这表明需要为他们提供教育资源和简化的产品服务。这将在很大程度上帮助他们了解购买过程并理解价值主张。
了解复杂程度
重要的是不要对企业做出任何假设。例如，仅仅因为他们是一家初创企业并不意味着他们不知道使用 CRM 的好处。这就是潜在客户培育和关系建立发挥作用的地方。
让您的潜在客户感到被倾听、被关注和被重视，以了解他们如何运作以及您如何使他们受益。
行为细分
追踪买家意图是 Sopro 的特色之一，是一种不容忽视的富有洞察力的工具！
它包括密切关注潜在客户访问您的渠道、他们与哪些内容进行互动以及他们如何与您的产品进行互动。
行为细分可以清晰地洞察买家的需求。企业统计数据可以从网站分析、客户关系管理数据或第一手研究中添加到这些洞察中。然后，您的策略将基于潜在客户是谁、他们想要什么以及他们的行为方式等综合因素。
以这种方式跟踪意图可帮助您的团队识别买家何时积极参与您的行业。这可以包