MyDigiCompany 网络研讨会：如何使用 HubSpot CRM 实施潜在客户培育策略？

[Ehsanuls55]

在 2022 年 10 月 18 日的网络研讨会期间，为希望实施领先培育战略的公司提供了建议。

该网络研讨会由 Clémence 和 Laura 以及 Nat 和 Raphaël 主持，可以在此处观看或重播。



潜在客户培育：一些重要的基础知识
根据INVESP 的一项研究，潜在客户培育可带来 50% 的额外销售额，同时降低 33% 的成本。所有公司、所有活动部门和规模都有足够的理由对这一战略产生密切的兴趣。

为了让参与者了解潜在客户培育的工作原理，MyDigiCompany 首先介绍了与整个网络研讨会中讨论的概念相关的基础知识，并从定义开始。

CRM 是实施潜在客户培育策略的重要工具：

它允许您管理所有公司联系人。它集中了数据。
其目标是优化客户关系和商业关系。
潜在客户培育的目标是促进转化漏斗中的联系，如下所示：

领导培育策略

触发潜在客户培育的多种机会
要知道何时触发潜在客户培育，您需要检查客户旅程（或者更确切地说是客户旅程），以及角色。这些角色 whatsapp 领导 是不同的、独特的，其行为与他们的关注点相关。有些人正在寻找信息，另一些人对示威很敏感，还有一些人已经准备好切入主题。

创建人物角色是潜在客户培育策略的第一步。

潜在客户培育所依据的理念是入站营销。它将公司定位为该领域的专家。其原理很容易理解，因为它是：

吸引潜在客户
与他们互动
为了留住客户
入站营销

来源：HubSpot



在 MyDigiCompany 举办的网络研讨会上，Laura 和 Clémence 展示了一个潜在客户培育的具体示例，该示例基于通过下载白皮书生成的潜在客户（角色）。



如何细分您的前景？
分割
联系人细分是潜在客户培育策略的一个组成部分。

可能的细分标准包括：

企业类型
人物角色
社会人口学标准
咨询内容


智能列表
通过 HubSpot 工具，细分涉及智能列表。这些是动态列表，当联系人满足或不再满足预先定义的条件时自动更新。



领先得分
潜在客户评分可帮助营销和销售团队确定优先级。它以积分的形式代表公司产生的每条销售线索的价值。

评分可以让您：

列出领先资格杠杆
定义潜在客户到达点
定义添加或删除点的条件
确定其成熟度级别并确定优先级
为了解释领先评分系统，Laura 和 Clémence 举了一个具体的例子，请在重播中查看。