Ideja o besplatnom popisu e-mail adresa vlasnika tvrtki je primamljiva. Vlasnici tvrtki su donositelji odluka. Oni su idealni klijenti. Ako ih možete kontaktirati, možete im prodati svoju uslugu. Međutim, često takve liste nisu pouzdane. Mogu biti zastarjele. Mogu sadržavati neaktivne adrese. Još gore, njihovo korištenje može biti protuzakonito. Može prekršiti zakone o privatnosti. To može dovesti do kazni. To također može naštetiti vašem ugledu. Zato je važno biti oprezan.
Zašto besplatne liste e-mail adresa nisu dobar izbor
Prvo, besplatne liste su često loše kvalitete. E-mail adrese se brzo mijenjaju. Vlasnici tvrtki dolaze i odlaze. Podaci na listi mogu biti stari. To znači da ćete slati e-mailove na pogrešne adrese. Vaše poruke neće stići do pravih ljudi. To je gubitak vremena. Također, to je gubitak truda. Želite da vaš marketing bude učinkovit. Loša lista to sprječava.
Drugo, korištenje besplatnih lista može naštetiti vašem telemarketing podaci ugledu. Ako šaljete e-mailove ljudima bez dopuštenja, to je spam. Mnogi besplatni popisi su zapravo liste spamera. Ako koristite takvu listu, vaš e-mail može biti označen kao spam. To može naštetiti vašem imenu domene. Zbog toga će vaše buduće poruke završavati u spamu. To je vrlo loše za vaše poslovanje.
Legalni i etički načini za pronalaženje kontakata
Umjesto da tražite besplatne liste, koristite ispravne metode. Jedan od najboljih načina je izgradnja vlastite liste. Možete ponuditi nešto vrijedno. Na primjer, "preuzmite naš vodič za marketing." Ljudi moraju ostaviti svoju e-mail adresu. To je poštena razmjena. Oni dobivaju nešto korisno. Vi dobivate njihov kontakt s dopuštenjem. To je legalno i etično.
Druga opcija je korištenje profesionalnih mreža. LinkedIn je idealan za to. Na LinkedInu možete pronaći vlasnike tvrtki. Možete se povezati s njima. Možete im poslati poruku. To je mnogo bolje od slanja hladnog e-maila. Pokazuje da ste uložili trud. Također, možete koristiti napredno pretraživanje. Ono vam pomaže pronaći ljude po industriji ili poziciji. To je vrlo učinkovit način.
Javni izvori i alati za pretraživanje
Mnoge tvrtke objavljuju kontakte javno. Možete ih pronaći na njihovim web stranicama. Mogu se pronaći na adresarima tvrtki. Mogu se naći i na sajmovima. Skupljanje ovih adresa je ručni rad. Ali te adrese su javno dostupne. To je legalno. Također, postoje alati za pretraživanje. Ti alati pomažu vam pronaći e-mail adrese. Oni koriste ime i domenu tvrtke. Ti alati vam daju točne i važeće adrese.
Također, postoje plaćeni servisi. Ti servisi nude kvalitetne liste kontakata. Te liste su ažurne. Sadrže podatke o ljudima. Na primjer, njihovu poziciju. Ti servisi su skuplji. Ali su mnogo učinkovitiji od besplatnih lista. Korištenje plaćenih servisa može biti dobra investicija. Dobivate kvalitetne podatke. To je ključ za uspješan marketing.
Kada imate listu kontakata, ne šaljite općenite poruke. Personalizacija je ključna. Poruka mora biti relevantna za primatelja. Spomenite njihovu tvrtku. Spomenite njihov problem. Pokažite da ste ih istražili. Ljudi vole da ih se cijeni. To povećava vjerojatnost da će pročitati vašu poruku.
Također, vaša poruka mora nuditi rješenje. Morate objasniti kako im možete pomoći. Vaša poruka treba biti kratka i jasna. Uvijek dajte razlog zašto bi trebali odgovoriti. To je mnogo bolje od "Želite li kupiti moj proizvod?" Umjesto toga, recite, "Mogu vam pomoći riješiti problem X." To je mnogo učinkovitije.
Alati za automatizaciju e-mail marketinga
Kada imate veliku listu, ručno slanje je nemoguće. Trebate softver za automatizaciju. Alati poput Mailchimpa, HubSpota ili Mautica su odlični. Oni vam pomažu slati e-mail kampanje. Možete pratiti tko je otvorio vaše poruke. Možete pratiti tko je kliknuo na link. Ove informacije su vrlo važne. Pomažu vam da poboljšate svoju strategiju.