Насли талабот ин аст, ки бисёр одамон ба маҳсулот ё хидмати шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кунанд. Ин ба он монанд аст, ки аз қуллаи кӯҳ фарёд мезанад: "Ҳей, ин чизи аҷибро бубин! " Шумо дар ҷойҳое фарёд мезанед, ки одамони дуруст шуморо мешунаванд. Шумо метавонед видеоҳои шавқоварро онлайн истифода баред. Ё шояд шумо мақолаҳои муфид менависед, ки ба одамон мушкилотеро, ки онҳо доранд ва чӣ гуна маҳсулотатон ислоҳ мекунад, нишон медиҳанд. Ҳадаф ин аст, ки одамон фикр кунанд, ки "Ҳмм, ба ман воқеан чунин чизе лозим аст. " Ин дар бораи баланд бардоштани огоҳӣ ва ба ҳаяҷон овардани шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ мебошад.
Ду бозигари бузург: Талабот ва насли пешбар
Дар бораи бозии мактаб фикр кунед. Насли талабот ба Рӯйхати рақамҳои телефонро харед овехтани плакатҳо дар тамоми шаҳр монанд аст. Ин ба ҳама водор мекунад, ки аз спектакль огоҳ бошанд ва онро дидан мехоҳанд. Ин онҳоро ба сӯҳбат водор мекунад. Онҳо метавонанд бигӯянд: "Вой, ин аҷиб садо медиҳад! " ё "Ман интизори рафтан наметавонам! " Ин садои бузургеро ба вуҷуд меорад. Он одамонро аз ин чорабинӣ ба ҳаяҷон меорад. Максад аз он иборат аст, ки одамони зиёде ба спектакль оянд. Ин қадами аввал аст. Шумо таваҷҷӯҳи калон эҷод мекунед.
Ҳоло, насли пешбар каме дигар аст. Ин мисли он аст, ки одамон ба театр омада, чиптаеро бо номашон мехаранд. Онҳо акнун на танҳо одамоне ҳастанд, ки дар бораи спектакль шуниданд. Онхо холо одамоне мебошанд, ки мароки хакикй зохир кардаанд. Онҳо ба шумо ном ва шояд почтаи электронии худро доданд. Акнун шумо метавонед бо онҳо мустақиман сӯҳбат кунед. Ин онҳоро "пешбар " мекунад. Шумо акнун медонед, ки онҳо кистанд. Шумо роҳи тамос бо онҳо доред. Ин як қадами хеле муҳим аст.
Фарқият дар чист? Роҳи оддии дидани он
Тури калони моҳигириро тасаввур кунед. Насли талабот ба он монанд аст, ки он тӯрро ба уқёнус андохтанд. Шумо умедворед, ки моҳии зиёд гиред. Шумо кӯшиш намекунед, ки моҳии мушаххасро сайд кунед. Шумо танҳо мехоҳед, ки то ҳадди имкон сайд кунед. Шумо мехоҳед, ки як гурӯҳи калони одамони манфиатдорро ба даст оред. Шумо мехоҳед, ки як лаппиши калон кунед. Ин дар бораи эҷоди садои калон аст. Ин дар бораи ҷалби таваҷҷӯҳи зиёд аст. Шумо ҳоло кӯшиш намекунед, ки номи онҳоро гиред.
Насли пешбар он гоҳ ба навъбандии моҳии сайде монанд аст. Шумо ба ҳар як моҳӣ нигаред. Шумо қарор медиҳед, ки кадоме аз онҳоро нигоҳ доштан беҳтар аст. Шумо метавонед бигӯед: "Ин моҳӣ барои хӯроки шом комил аст. " Ин ба монанди дидани роҳбарони шумост. Шумо мебинед, ки кадоме аз онҳо барои ширкати шумо мувофиқанд. Шумо мефаҳмед, ки оё онҳо муштарии воқеӣ ҳастанд. Шумо мебинед, ки оё онҳо барои харидани маҳсулоти шумо пул доранд. Ин дар бораи дарёфти беҳтаринҳост.
Чаро мо ба ҳарду ниёз дорем?
Баъзе одамон фикр мекунанд, ки шумо танҳо як ё дигарро карда метавонед. Аммо ин мисли кӯшиши тайёр кардани торт бо орд аст. Барои хуб кардани он ба шумо тамоми компонентҳо лозим аст. Барои эҷоди як ҳавзи бузурги одамон ба шумо насли талабот лозим аст. Ин ҳавзи одамон аст, ки дар он шумо пешвоёни худро пайдо мекунед. Бе талабот, шумо касе нахоҳед дошт, ки ба пешво табдил ёбад. Ҳавзи шумо холӣ хоҳад буд.
Аммо, доштани шумораи зиёди одамоне, ки таваҷҷӯҳ доранд, кофӣ нест. Шумо бояд бидонед, ки онҳо кистанд. Дар ин ҷо насли пешбар меояд. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки одамонеро пайдо кунед, ки воқеан барои харид кардан омодаанд. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки энергияи худро ба одамони дуруст равона кунед. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки вақти худро беҳуда сарф накунед. Ин тиҷорати шуморо самараноктар мекунад. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки чизҳои бештарро фурӯшед.
Чӣ тавр тавлиди талабот кор мекунад: Чанд мисол
Як роҳи хуби эҷоди талабот ин паёмҳои блог аст. Шумо метавонед мақолае нависед, ки ба одамон чизе омӯзад. Шояд ин мақола дар бораи "чӣ тавр ислоҳ кардани крани обхезӣ " бошад . Онҳо ширкати шуморо муфид мебинанд. Онҳо метавонанд баъдтар шуморо ба ёд оранд. Ин як роҳи хеле маъмул барои эҷоди таваҷҷӯҳ аст.
Роҳи дигар тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ. Шумо метавонед тасвирҳои зебои маҳсулоти худро ҷойгир кунед. Шумо метавонед видеоҳои хандовар эҷод кунед. Шумо метавонед озмунҳо гузаронед. Шумо метавонед ба пайравони худ савол диҳед. Ин одамонро водор мекунад, ки дар бораи ширкати шумо сӯҳбат кунанд. Ин онҳоро водор мекунад, ки дар бораи маҳсулоти шумо фикр кунанд. Ин ба онҳо имкон медиҳад, ки чизеро, ки шумо мефурӯшед, мехоҳанд. Он ҷомеаро месозад. Он садоеро ба вуҷуд меорад.
Эҷоди нақшаи мундариҷаи олӣ
Барои ин дуруст кор кардан ба шумо нақша лозим аст. Шумо бояд донед, ки шумо бо кӣ сӯҳбат мекунед. Шумо бояд бидонед, ки онҳо дар бораи чӣ ғамхорӣ мекунанд. Шумо бояд бидонед, ки онҳо чӣ гуна мушкилот доранд. Пас, шумо метавонед мундариҷае созед, ки ба онҳо кӯмак мекунад. Мундариҷа метавонад мақолаҳо, видеоҳо ё тасвирҳо бошад. Он бояд муфид ва ҷолиб бошад. Он набояд танҳо дар бораи шумо бошад. Он бояд дар бораи онҳо бошад.
Ҳадаф эҷоди эътимод аст. Одамон аз ширкатҳое, ки ба онҳо эътимод доранд, мехаранд. Агар мундариҷаи шумо ҳамеша муфид бошад, одамон ба шумо бовар мекунанд. Онҳо шуморо ҳамчун мутахассис фикр мекунанд. Вақте ки онҳо барои харид кардан омодаанд, онҳо шуморо ба ёд меоранд. Ин як роҳи тавонои тавлиди талабот аст. Ин стратегияи дарозмуддат аст. Барои эҷоди боварӣ вақт лозим аст. Аммо саъю кушиш кардан меарзад.
Гирифтани бештар мушаххас бо тавлиди пешбар
Пас, чӣ гуна шумо шахсеро, ки танҳо манфиатдор аст, ба пешво табдил медиҳед? Шумо бояд ба онҳо дар ивази маълумоти онҳо чизи арзишманд диҳед. Ин "магнити пешбар " номида мешавад. Магнити пешбар метавонад китоби электронӣ бошад. Он метавонад рӯйхати санҷиш бошад. Он метавонад як дастури ройгон бошад. Он метавонад вебинар бошад. Он метавонад як купон бошад. Он метавонад озмоиши ройгон бошад. Ин бояд чизе бошад, ки онҳо дар ҳақиқат мехоҳанд.
Фарз мекунем, ки шумо як намуди махсуси велосипед мефурӯшед. Шумо метавонед дастури ройгонеро пешниҳод кунед, ки "10 чизеро, ки ҳангоми харидани дучарха бояд ҷустуҷӯ кунед. " Барои гирифтани роҳнамо шахс бояд ба шумо суроғаи почтаи электронии худро диҳад. Акнун, шумо маълумоти онҳоро доред. Онхо пешеаф шудаанд. Шумо ҳоло метавонед ба онҳо паёмҳои электронӣ фиристед. Шумо метавонед ба онҳо дар бораи велосипедҳои худ нақл кунед. Шумо метавонед ба онҳо барои савор маслиҳат диҳед. Шумо метавонед муносибатҳо эҷод кунед.
Истифодаи саҳифаҳои фуруд барои гирифтани пешсафҳо
Вақте ки касе таблиғ ё истинод ба магнити пешбари шуморо клик мекунад, шумо онҳоро ба "саҳифаи фурудгоҳ " мефиристед. Саҳифаи фуруд саҳифаи махсусест. Он танҳо барои як мақсад пешбинӣ шудааст. Мақсад аз он гирифтани маълумоти шахс аст. Он дорои шакли оддӣ барои пур кардан. Он ба онҳо мегӯяд, ки онҳо чӣ мегиранд. Он тугмаи равшан дорад, ки мегӯяд: "Роҳнамои маро ҳозир гиред! " ё чизи шабеҳ.
Саҳифаҳои кушода хеле муҳиманд. Онҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки ба ҳадаф диққат диҳед. Онҳо чизҳои парешонро бартараф мекунанд. Шумо намехоҳед, ки истинодҳои зиёди дигар дар ин саҳифа бошанд. Шумо танҳо мехоҳед, ки онҳо варақаро пур кунанд. Саҳифа бояд барои хондан осон бошад. Бояд равшан бошад, ки онҳо чӣ мегиранд. Он бояд ба осонӣ истифода шавад. Ин имкон медиҳад, ки онҳо пешсаф шаванд.
Аналогияи хазина: роҳи соддаи фикр кардан
Дар бораи қубур фикр кунед. Он дар боло васеъ ва дар поён танг аст. Насли тақозо қисми болоии қубур аст. Шумо кӯшиш мекунед, ки ҳарчи бештар одамонро ба он ҷалб кунед. Шумо таваҷҷӯҳи зиёд эҷод мекунед. Шумо ба чизҳои худ чашмони зиёд мегиред. Шумо як лаппиши калон мекунед. Дар ин ҷо шумо як гурӯҳи калони одамонро мегиред.
Насли пешбар миёнарав аст. Дар он ҷо шумо ба мушаххастар шурӯъ мекунед. Шумо ҳоло кӯшиш мекунед, ки одамонро ба шумо маълумот диҳанд. Шумо кӯшиш мекунед, ки фаҳмед, ки кӣ воқеан манфиатдор аст. Шумо гурӯҳи калонро танг карда истодаед. Шумо онҳоро ба муштарӣ наздиктар мекунед. Ин як раванди қадам ба қадам аст.
Пас аз он, дар поёни қубур аст, ки шумо пешворо ба муштарӣ табдил медиҳед. Он ҷоест, ки шумо фурӯш мекунед. Ин як раванди комилан дигар аст, ки "фурӯш " ном дорад. Аммо шумо наметавонед ба поёни қубур бе боло ва миёна ворид шавед. Шумо бояд аввал талаботро эҷод кунед. Он гоҳ шумо бояд роҳбаронро тавлид кунед. Он гоҳ шумо метавонед фурӯшро анҷом диҳед. Ин ҳама якҷоя кор мекунад.
Пас, тавлиди талабот ва тавлиди пешбар душман нестанд. Онҳо як дастаанд. Онҳо якҷоя кор мекунанд, то ба рушди тиҷорат кӯмак расонанд. Насли талабот шумораи зиёди одамонро меорад. Насли пешбар ба шумо дар пайдо кардани одамони мувофиқ дар ин издиҳом кӯмак мекунад. Ҳардуи онҳо барои муваффақият муҳиманд. Шумо наметавонед якеро бе дигаре дошта бошед ва дар ҳақиқат муваффақ бошед.