個人評估市場報價、公司從推出新產品、改變策略和消除問題的方法中獲得的好處

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現在結果對你很重要。 也讀一下！ B2B銷售通路：類型、特色、特色 2. B. 亨特的認可階梯 如果客戶第一次熟悉你的產品，他需要經歷幾個熟悉階段才能做出購買決定。這些步驟反映在本亨特的圖表中，以樓梯的形式建構。 冷漠－客戶沒有困難，也不需要你的產品。他使用了競爭對手的類比，並且不想改變他的業務中的任何內容。 意識——理解問題。例如，除非您的對話者了解所提議的產品將保護他免受未來的罰款或改善公司形象，否則他不會相信您的產品的需求。


比較－一個人評估市場報價、公司從推出新產品、改變策略和消除問題的方法中獲 奧地利 whatsapp 電話號碼列表 得的好處。 選擇- 在這個階段，客戶從多個第三方產品中決定他最需要的產品。 購買－完成交易並使用產品。 如何將這一切落實到B2B直銷？您需要找出客戶在階梯上的位置，以便您可以引導他們進一步購買。假設他沒有看到任何問題。公司的一切都很棒。您必須找到不明顯的業務問題，才能將您的產品作為靈丹妙藥。在比較過程中，需要提供客戶多種策略或選項。如果他使用競爭對手的同類產品，請分析這些產品並表明您的產品要好得多。


如果買家處於選擇的狀態，那麼引導他到樓梯頂部是沒有意義的。他了解自己的困難，找到解決方案並選擇最好的供應商。您需要說服他與您的公司達成協議。 B. Hunt 認為，在交易中，有一個要點－正確確定客戶的「立場」。選擇銷售方法時請依賴這一點。 3.SPIN技術 這種機制不僅僅是一種銷售技巧，它適用於任何談話中的說服。您提出的精確問題將幫助對話者獨立描述公司狀況，找到問題並了解購買需求，然後做出決定並最終完成交易。