混合策略 該計劃涉及建立經銷商網路並直接代表供應商進行銷售

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也讀一下！ 銷售經理的物質激勵 聯盟網路方案 製造商選擇這種方案時，是出於在國內市場創造競爭的願望，但這種策略在實踐中可能會由於缺乏對每個經銷商嚴格的按地區（地區）的銷售分配而導致混亂。反過來，後者在非自然競爭的條件下很快就失去了合作的興趣，開始尋找其他供應商。如果供應商對經銷商網路沒有明確的政策，這將不可避免地導致損失、不必要的緊張以及市場地位的不穩定。 然而，如果出現以下情況，經銷商可能會從此類合作中受益： 他獲得了一種流動性相當的產品，不需要大量額外的行銷資源； 向他提供不需要促銷的產品，或供應商本身從事廣告； 供應商的經銷商政策涉及嚴格分配經銷商參與的權力和區域； 他獲得了一份從財務角度來看極為有利的協議。


混合策略 該計劃涉及建立經銷商網路並直接代表供應商 加納 whatsapp 號碼數據 5 萬 進行銷售。使用這種策略，供應商將能夠獨立地與有前途的客戶進行交互，因為他有足夠的資源來組織直接交易。他也有權與具有戰略意義的重要客戶獨立合作。在這種情況下，經銷商將產品銷售給問題客戶較少的較小細分市場。 與獨家經銷商的供應商建立關係的選項 該計劃對經銷商有利，因為他對供應商公司的義務較少。同時，市場無法向參與者制定明確的規則。如果市場魚龍混雜，供應商將與經銷商合作和尋找直接客戶的責任分配給同一位經理，那麼惡性競爭和各種陷阱就會積極增加。


增加您獲得獨家經銷商機會的因素 如果經銷商設法讓他未來的供應商相信他的公司是特定地區經銷商的最佳候選者，那麼他很可能會獲得非常優惠的條件。為此，請務必遵循以下步驟。 制定行動計劃！您必須準備好向供應商提交詳細的計劃，即一份明確的行動計劃，解釋如何達到銷售標準，哪些產品或服務被認為最適合業務合作以及如何推廣它們，以及一個方案用於與最終消費者的互動。 該計劃必須逐點概述銷售管道，具體說明產品將銷售給誰、何時以及在什麼時間範圍內、克服風險的方法以及供應商公司可能提供的支援選項。