有些线索可能成本较低且规模巨大，但质量较低，因为正在寻找您的产品或服务的人（因此转化的可能性较小）。
其他线索成本更高，但目标人群是那些准备购买的人。此外，还有介于两者之间的所有人。
为了获取潜在客户，你所使用的各种渠道、定会产生数百甚至数千次迭代。你必须了解哪些潜在客户生成策略能够带来高质量的潜在客户，以及成本是多少。
以下是一个如何实现这一目标的示例。在领英上，您可以定位金融服务行业中曾经与您的公司有过 手机号数据库列表 互动的销售经理。您可以向他们提供一位银行客户的客户故事。这些潜在客户的成本可能更高，但他们很有可能转化，因此这笔成本是值得的。
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使用此工作表可以通过您的内容吸引更强大的潜在客户。
让我们开始吧
3. 如何测试你的潜在客户开发策略
无论您是初创企业的单人团队还是企业中较大团队的一部分，提高潜在客户生成策略的效率都非常重要。
在 Salesforce，我们利用Marketing Cloud Intelligence对付费广告进行测试，从而提升潜在客户质量和投资回报率。您可以同时向不同的受众群体投放两个或多个版本的广告文案或表单页面，并观察哪些版本的效果最佳，以此进行测试。