在 B2B 销售和营销领域，公司规模通常是一个关键的限定条件。无论您的目标客户是需要灵活、经济高效解决方案的小型企业、寻求可扩展增长工具的中型企业，还是需要强大、定制集成系统的大型企业，按公司规模细分您的 B2B 潜在客户都至关重要。利用 WhatsApp 管理和吸引这些特定规模的潜在客户列表，可以显著提升您的推广效果，确保您的信息与潜在客户的需求和购买力完美契合。
要根据公司规模创建基于 WhatsApp 的 B2B 潜在客户名单，第一步是在选择加入或潜在客户生成时进行准确的数据收集。当潜在客户提供他们的 WhatsApp 号码时，收集有关其公司规模的信息至关重要。这可以通过以下方式完成：
网站表格：包含一个必填字段，要求填写“员工人数”、“年收入”，或从预定义的规模类别中进行选择（例如，“1-50 名员工”、“51-500 名员工”、“500 名以上员工”）。
引导磁石：如果您的内容是针对特定规模的公司量身定制的，请将引导磁石与该细分市场联系起来。例如，一份名为“面向企业的可扩展云解决方案”的白皮书自然会吸引规模较大的公司。
直接询问（选择加入后）：如果初始数据有限，可以通过礼貌的对话式 WhatsApp 消息进行询问：“为了帮助我们根据您的需求定制信息，您能否分享一下贵公司的规模（例如员工人数）？”
CRM 集成与丰富：对于来自其他来源的潜在客户，请确保您的 CRM 系统能够捕获公司规模数据。然后，当您将潜在客户迁移到 WhatsApp 平台时，这些数据应该同步，从而实现自动细分。
收集到数据后，必须在 WhatsApp Business 解决方案或集成 CRM 系统中进行系统化整理和细分。针对目标公司规模类别，创建不同的列表或标签。例如：
SMB（中小型企业）：通常有 1-250 名员工。
中型市场：通常有 251-1,000 名员工。
企业：员工人数超过 1,000 人。这些类别可以根据 尼日利亚 WhatsApp 号码数据 您的具体产品和市场进一步细化。
基于 WhatsApp 的 B2B 潜在客户列表，其真正优势在于能够根据公司规模定制信息和价值主张。不同规模的公司，其需求、痛点、预算周期和决策流程存在显著差异：
中小企业：
信息传递重点：成本效益、易用性、快速实施、即时投资回报、总体效率以及与创始人/所有者的直接沟通。
WhatsApp 内容：简短的视频教程、简化的功能说明、经济实惠的计划的直接链接、其他小型企业的成功案例。
方法：直接、有帮助，并且通常涉及不太正式的语言。
中端市场：
消息传递重点：可扩展性、集成能力、经过验证的投资回报率、特定部门优势以及应对增长挑战。
WhatsApp 内容：展示增长的案例研究、详细的功能集、可扩展性网络研讨会邀请以及演示请求的直接链接。
方法：更加结构化但仍以对话形式进行，通常与特定部门负责人进行交流。
企业：
消息传递重点：定制、安全、复杂集成、全面支持、长期合作伙伴关系、合规性和战略价值。
WhatsApp 内容：执行摘要、有关安全/合规性的详细白皮书、独家 C 级高管圆桌会议邀请、高级销售代表的个性化视频消息以及详细的实施计划。
方法：高度正式、价值驱动、注重战略利益，通常涉及多个利益相关者。