I dati di terze parti possono

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I dati di terze parti possono davvero funzionare bene se li filtri correttamente. A volte, soprattutto se hai un prodotto specializzato, puoi usare questo tipo di dati per identificare esattamente quali aziende compongono il tuo mercato (lo svantaggio è che potresti finire con un elenco piuttosto breve).

In questa situazione, il marketing basato sugli account potrebbe fare al caso tuo. Puntando su alcuni lead ad alto potenziale, il tuo team di vendita può concentrarsi su questi potenziali clienti principali numeri cellulare francesi con buone possibilità di concludere affari. Ad esempio, LiveRamp ha utilizzato la piattaforma Lattice Predictive Insights per creare un elenco di potenziali clienti di 15 aziende. Ha effettivamente venduto a ognuno di quei potenziali clienti e ha guadagnato 50 milioni di dollari come risultato. Che ne dici di un targeting efficace?

Segnale: Partecipa al webinar

Medium: Fornitore di dati di seconda parte

I webinar possono essere fonti fantastiche per generare lead. C'è tutto: un interesse evidente in ciò che fai, la volontà di partecipare e persino la fornitura di dati di contatto.

Ma ciò che spesso manca è un pubblico abbastanza vasto. Le start-up in particolare possono avere difficoltà a far arrivare la parola a un numero significativo di persone.

Fortunatamente, ci sono fornitori di dati di seconda parte che hanno realizzato questa esigenza. In genere si affermano come esperti in materia in un determinato settore, pubblicizzano webinar al pubblico più pertinente e forniscono dettagli di contatto ai clienti. Ciò semplifica l'incontro con le persone durante l'evento e persino l'interazione con loro, seguito da ulteriori contatti post-evento.