O קונים B2B מבלים רק 17 אחוז מזמנם במפגש

likhon450@ · Post by **likhon450@** » Mon Dec 23, 2024 6:56 am

חברי צוות המעורבים בשיווק עשויים לכלול מובילי צוות ליצירת ביקושים, מנהלי שיווק ואסטרטגים שיווקיים. בצד המכירות, סביר להניח שתערבו מנהלי מכירות ומנהלי תפעול. אז איך מייצרים ביקוש? חלק מהטקטיקות הללו עשויות להיות אסטרטגיות שאתה כבר משתמש בהן. ההבדל ביצירת ביקוש הוא ההתמקדות ביצירת ביקוש במקום באיסוף לידים - זה מגיע מאוחר יותר. צור תוכן בעל סמכות גבוהה, מגובה SEים עם ספקים פוטנציאליים. איך הם מבלים את שארית זמנם? בעיקר חוקרים באופן עצמאי.

גרפיקת זמן קונה B2B לדור ביקוש המפתח ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בשלב זה הוא תוכן בעל סמכות גבוהה שהוא גם אינפורמטיבי וגם מותאם לקידום אתרים. בהתאם לעסק שלך (ולתעשייה), זה עשוי לכלול: פוסטים בבלוג סרטונים תיאורי מקרה ספרים אלקטרוניים דפי שאלות נפוצות זכור, התוכן הזה אינו סגור. שלב יצירת הביקוש עוסק ביצירת ביקוש, לא באיסוף לידים. התמקד בחקירת האתגרים העומדים בפני המשתמשים, בעיות נפוצנתוני WhatsAppות והצעת פתרונות. קונים בשלבים שונים של משפך הקנייה נמשכים לסוגים שונים של תוכן.

משתמשי TOFU מחפשים תוכן המכוון למילות מפתח אינפורמטיביות, בעוד שמחפשי BOFU מובילים לתוכן הקשור למותגים כמו מקרי מקרה או מחקר מעמיק. לא משנה מה סוג התוכן שתיצור, התמקד באופטימיזציה שלו לקידום אתרים והפיכתו לשימושי ככל האפשר. אל תדחוף עדיין להמרות. שירותי Freemium הצעת מוצר או שירות freemium היא אחת הדרכים הטובות ביותר למשוך קונים B2B. בימינו, החלטות רכישה B2B דורשות לעתים קרובות מידע מבעלי עניין רבים ושונים. הצעת שירות freemium (כלומר גישה לגרסה מוגבלת של הכלי או המוצר שלך) מאפשרת לבעלי עניין להבין טוב יותר את ההצעה שלך ואת הערך שאתה מספק.