許多科技公司很難從他們的網站上產生潛在客戶。大多數人甚至認為他們的客戶不是來自網絡，因此不值得在數位管道上投入大量資金。這些假設正確嗎？或者 B2B 公司是否有可能透過其網站產生新的業務線索？
事實上，您公司的網站具有產生業務線索的巨大潛力。然而，釋放這種潛能取決於你。在這裡，我們介紹了 IT 公司在數位管道方面需要考慮的一些要點和經常犯的錯誤。
如果你沒有很好地定義你的目標，你將很難在網路上產生潛在客戶。
網站就像任何其他行銷或銷售工具一樣：您需 加拿大電話 要知道您在與誰交談，以便客製化您的訊息。如果您不知道誰會參觀展會，當然不會在展會上投入數千歐元。您將選擇適合您所在行業的展會。
您的網站必須使用與您所在市場相同的語言，並提供專門針對該目標的優勢。然而，定義網站的目標可能比僅僅遵循 CAE或細分市場要複雜得多。
為了正確定義您的目標，建立「角色」（典型客戶的檔案）至關重要，包括您在業務流程中打交道的人物以及他們的主要興趣和關注點。
更新網站的設計和“外觀”
許多科技公司儘管處於前沿市場，卻忽略了他們的線上業務。重要的是，他們要明白，即使他們不透過網站進行銷售，網頁也是與目標客戶的主要聯絡點之一，特別是在搜尋資訊和參考資料時。
改善網站形象並保持內容最新對於在搜尋引擎中的可見性和產生潛在客戶極為重要。如果您購買便宜的 WordPress 主題，您的網站將看起來像其他網站一樣。個人化程度越低，產生的潛在客戶就越少。
押注博客
部落格是發布您的目標感興趣的資訊的最佳策略。您還可以建立“白皮書”和指南，您的潛在客戶可以在他們的研究中下載這些文件。如果以最佳方式進行推廣，一份報告可以產生數百個合格的潛在客戶。
為了在搜尋引擎中建立權威，您的網站必須是您的目標發現有趣且有用的資源。可以將您的網站變成可靠的資源來源，以產生更多的潛在客戶和業務。
如果您想吸引更多潛在客戶到您的網站，您絕對需要一個部落格。部落格可以滿足客戶的需求，為他們在搜尋引擎中搜尋的問題提供解決方案。在 B2B 網站上建立部落格有幾個原因，特別是在技術領域，其中最重要的是吸引潛在客戶訪問您的網站，在這裡您可以展示您在市場中的地位和領導力。
您聽過「號召性用語」嗎？
向人們展示“下一步”並為他們提供解決方案的連結非常重要。然而，大多數 B2B 公司的網站上沒有「號召性用語」。 「號召性用語」是一種連結或圖形，通常透過登陸頁面或轉換頁面引導訪客了解更多關於特定主題的資訊。
著陸什麼？
登陸頁面或轉換頁面是在網站上產生潛在客戶的「麵包和黃油」。登陸頁面允許訪客從您公司的網站下載「白皮書」、指南、產品目錄或其他文檔，以換取表格中的一些聯絡資訊。
大多數網站潛在客戶都是透過登陸頁面獲得的，該頁面解釋了您的 IT 公司的優勢和背景，鼓勵您的潛在客戶採取行動。